{"product_id":"la-gestion-profesional-de-ventas-paperback","title":"La Gestión Profesional de Ventas - Paperback","description":"\u003cp\u003eby \u003cb\u003eLuis Antunez Gordillo\u003c\/b\u003e (Author)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEs importante diferenciar las definiciones de marketing y de ventas para delimitar el alcance de este libro. El Marketing no son ventas. Tal vez por ser una de las partes m s visibles del marketing, las ventas, as  como la propaganda, se confunden con el significado de marketing. Las ventas y la propaganda forman parte de lo que se conoce como marketing, el Marketing fue definido por Kotler (2000) como \"un proceso social y de gesti n por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y quieren a trav s de la creaci n, oferta y cambio de productos y valores con otros\". O sea, se trata de un proceso que tiene como objetivo satisfacer las necesidades de las partes a trav s de los cambios. Una persona compra ropa porque necesita de esta y el vendedor necesita del recurso econ mico para viabilizar su negocio, por citar un proceso de cambio simple.La American Marketing Association (AMA) trae una definici n gerencial para el marketing, diciendo que estos valores son ofrecidos por la parte vendedora principalmente a trav s de la configuraci n (el acto de \"dise ar\" el objeto - el producto, la embalaje, la marca, los servicios ofrecidos), de la valoraci n (estableciendo el cambio que tengamos para el objeto - el precio), de la simbolizaci n (asociaci n a determinados significados a trav s de la comunicaci n) y finalmente a trav s de la facilitaci n (alterando la accesibilidad del objeto - el punto-de-venta, o canales de distribuci n). Son las llamadas variables controlables de marketing: el producto, el precio, la comunicaci n y la distribuci n.Con este libro aprender  los diversos aspectos que intervienen en todo el proceso de la venta, para que usted puede corregir y mejorar las pr cticas que lleva a cabo en el d a a d a de su empresa o trabajo.\u003c\/p\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eNumber of Pages:\u003c\/strong\u003e 148\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensions:\u003c\/strong\u003e 0.32 x 9.02 x 5.98 IN\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003ePublication Date:\u003c\/strong\u003e November 17, 2014\u003c\/div\u003e","brand":"Books by splitShops","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42716593553471,"sku":"9781503258815","price":16.12,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0105\/8226\/1823\/files\/3aa84c09a96a474e2597c027822d0ce4.webp?v=1765075477","url":"https:\/\/dhlswag.com\/products\/la-gestion-profesional-de-ventas-paperback","provider":"BBB","version":"1.0","type":"link"}